Passada
a crise, não é só o comércio tradicional
que está de vento em popa. Quem trabalha com vendas diretas
também tem aproveitado o momento de recuperação
para fazer um bom pé de meia. Para se ter um idéia,
o segmento de negócios apresentou crescimento de 17,9%
nosso nove primeiros meses de 2009, contra 14,1 registrado no
mesmo período de 2008, segundo dados da Associação
Brasileira das Empresas de Vendas Diretas(ABEVD).
- A quantidade de vendedores autônomos também aumentou.
Em 2009 contabilizamos 2,3 milhões
de profissionais em atividade no país, número
18,6% maior do que o do ano anterior - comemora Lírio
Cipriani, presidente da ABEVD, que conta atualmente com a participação
de 45 empresas.
Como não existe vínculo
empregatício entre organização e profissional,
o trabalho de vendedor direto pode ser conciliado com outras
ocupações. Para começar, basta ter
mais de 18 anos e apresentar documentos básicos de identificação,
como RG, CPF e comprovante de residência.
-Não há processo seletivo,
então o perfil das pessoas é variado. Há
jovens que revendem para ajudar no pagamento do ensino superior,
profissionais liberais que conciliam a atividade para complementar
a renda e até mesmo empreendedores que acabam comandando
verdadeiras equipes de vendas - diz Cipriani.
Entre os benefícios do negócio
estão a possibilidade de trabalhar com autonomia, conciliar
as vendas com outras atividades e ter flexibilidade de horário.
E quais são as vantagens para as empresas?
- Geralmente o vendedor autônomo é uma pessoa conhecida
pelo consumidor, então desfruta de maior credibilidade
do que o balconista anônimo de um ponto de venda do varejo.
A capilaridade obtida com a atividade também é
excepcional, já que os profissionais levam os produtos
e serviços para vários cantos do país -
afirma Cipriani.
Por não haver legislação que regulamente
a atividade - há apenas um código de conduta,
elaborado pela ABEVD -, o vendedor pode comprar um produto do
catálogo da empresa e revender pelo preço que
julgar conveniente.
- A diferença no valor da compra e venda varia, até
por que o profissional tem autonomia para conceder descontos
ao seu cliente. As empresas também ajudam realizando
promoções freqüentes - diz Cripriani.
Vendedores compram produtos com desconto.
Dependendo do volume de negócios, os descontos oferecidos
pela Herbalife - especializada em produtos de redução
de peso, nutrição e cuidados pessoais - variam
de 25% a 50%. Segundo o diretor geral Marcelo Zalcberg, a empresa
conta hoje com 156mil vendedores diretos em todo o país.
- Esse número vem crescendo porque é um negócio
de baixo investimento e alta oportunidade de ganho. O Kit que
o profissional compra para começar a trabalhar custa
apenas R$ 109* - diz Zalcberg.
Já a Natura alcançou, em outubro passado, a marca
de um milhão de consultores - sendo 851mil no Brasil
e 149 mil em outros países.
- Acreditamos que o atendimento personalizado é capaz
de contemplar melhor os desejos e as necessidades de cada um.
Faz parte do trabalho construir um forte
relacionamento com os clientes - explica o líder
regional Arnô Araújo.
Requisitos:
é preciso ser maior de 18 aos e apresentar documentos
como identidade, CPF e comprovante de residência, além
de ter o nome limpo na praça**.
A maioria das companhia não faz processo de seleção
mas exige um investimento inicial para aquisição
de um kit de produtos. A partir dele, o vendedor já
pode começar a trabalhar. Para mais informações,
acesse o site: www.abevd.org.br.
Atendimento: o sucesso do profissional
que trabalha com venda direta está em construir uma
rede consolidada de clientes. É aconselhável
montar um banco de dados com as suas preferências e
manter
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o
telefone celular sempre disponível para possíveis
chamados.
Identificação:
conhecer detalhes sobre o produtos e se identificar com
ele transmite credibilidade e pode facilitar as vendas.
Cursos: fique atento aos treinamentos
e cursos de aprimoramento (presenciais ou on-line) que as
empresas costumam oferecer. É valido conversar com
pessoas que já têm experiência no setor.
Disciplina: Ser organizado
e estabelecer metas, ou seja, ser disciplinado, é
considerado fundamental para tornar o negócio lucrativo.
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*
no estado de São Paulo. Em outros estados verificar junto
às empresas.
** nome limpo na praça: requisito individualizado em cada
empresa.
Fonte: http://www.abevd.org.br/newsletter/11-01-10/01.html
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